לאחרונה אני רואה יותר ויותר בעלי עסקים ששואלים את שאלת המיליון דולר:
איפה הכי כדאי לי לפרסם?
נתחיל מהלקוחות היקרים שלי- שחשוב להם ממש להבין..
אבל זו שאלה רווחת, ומצויה בכל פורום כמעט-
הנה כמה דוגמאות (פרוג)
וכאן
ובאינסוף מקומות
ובאינסוף מקומות נוספים
אין בעל עסק שלא מתחבט בשאלה הזו…
כן. הבנו שצריך לפרסם ולשווק
אבל איפה?
איך מחליטים במה להשקיע?
במקומון השכונתי? העירוני? הארצי?
בעיתון קהילתי?
אולי ברשימות תפוצה או באתרים?
ואולי דווקא יעבדו לי מודעות בבניינים או פלייר בתיבת הדואר?
האם לפרסם במקום הזול ביותר? איזה רושם זה יעשה על העסק שלי?
ואולי פרסום ב"קטיפה"? כולם יחשבו שאני גדולה…
אז תכלס איך באמת נדע איפה כדאי לפרסם?
שרי פותחת מכירת גרביים ואביזרי שיער
היא השקיעה בסחורה אבזרה את המחסן החמוד שלהם בסטנדים ומדפים מסודרים
ואפילו תלתה שלט
עכשיו היא רוצה לפרסם…
כן. היא רוצה להגיע לחשיפה הכי גדולה שניתן כדי שסוף סוף יבואו לקוחות.
אז מה?
שווה לפרסם ביתד נאמן של יום שלישי??
כדי להגיע לרוב בתי ישראל?
ברור שלא
כי הלקוחות של העסק שלה הם רק מהרחובות הסמוכים.
בד"כ אנשים לא קונים גרביים במכירה שמרוחקת מהבית.
מה כדאי לשרי לעשות?
כמה פשוט, להגיע למקומות ששם מסתובבים הלקוחות שלה
פליירים בתיבות הדואר, מודעות בבניינים בשכונה.
ואם יש מידעון ממוקד של השכונה מה טוב.
ניתן גם לחשוב על פתרונות מעניינים כמו קבוצת מייל שכונתית
או קו שכונתי שקיים בעיקר בשכונות חדשות.
אז כאן זה היה קל יחסית,
אבל יש עסקים שאצלם יותר מאתגר לפענח איפה הקהל,
ולכן: קודם כל נשאל
מי הקהל שלך? מי הלקוח הפוטנציאלי שלך?
איפה הוא גר?
מה הוא אוהב?
איזה מדיה הוא צורך?
האם הוא קורא עיתונים או דווקא מבקר באתרי פורומים?
אפשר גם לשאול את הלקוחות שהגיעו לעסק- מאיפה הגעתם אלי?
ובהתאם לתשובה- להבין איזה ערוץ שיווק כדאי להמשיך לתחזק!
ובנוסף על פי התשובות- נוכל לזהות היכן כדאי לפרסם וכך הפרסום שלנו ימקסם את התועלת.
ניקח לדוגמא-
עסק של קייטרינג יוקרתי וביתי שפנו אלי לתהליך מיתוג ופרסום,
עדיין לא מעונינים להתפתח ולפתוח מטבח מחוץ לבית
ולכן
אין להם חותמת כשרות על כל הכרוך בכך
כמובן שכל המוצרים בד"ץ וכל זה…
אבל
תכלס' אנשים מחפשים את החותמת המוכרת והם צודקים.
הצעתי להם לפרסם במדיה של החסידות שלהם
עיתון קהילתי מודפס וקבצים דיגיטליים שמופצים בתוך הקהילה
אנשי הקהילה שמכירים את השם ויודעים במי מדובר
הסיכויים שיקנו ויזמינו אצלם גבוהים הרבה יותר.
מתי הזמן הנכון לחשוב איפה לפרסם?
לא אחרי שמעצבים מודעת פרסום!
אלא רגע לפני שמתחילים לעצב מודעה או חומר פירסומי כלשהו
כי המטרה לבנות את הפרסום בצורה הכי מתאימה למדיום שבו הוא עומד להתפרסם.
לדוג' אם הפרסום יהיה בעיתון עם צנזורה מאד מחמירה- נצטרך לבחור בניסוח מאד מסוים
וגם בויזואל מותאם לצרכים.
אם הפרסום פונה לקהילה מסוימת ננסה לדבר בשפה הספציפית שלהם.
עם ה"'סלנג" המקומי, או הניואנסים האופייניים למשלב הלשוני המקובל אצלם.